Забруднення води через надмірну залежність від ґрунтових вод та старіння водопровідних труб, а також погане очищення стічних вод сприяють глобальній водній кризі. На жаль, є місця, де водопровідна вода небезпечна, оскільки вона може містити шкідливі забруднювачі, такі як миш'як та свинець. Деякі бренди скористалися цією можливістю, щоб допомогти країнам, що розвиваються, розробивши розумний пристрій, здатний забезпечувати домогосподарства понад 300 літрами чистої питної води на місяць, багатої на мінерали та не маючи шкідливих забруднювачів, які зазвичай містяться у водопровідній та бутильованій воді. В ексклюзивній розмові з Financial Express Online, співзасновник і генеральний директор нью-йоркської компанії Kara Water, Коді Судін, розповідає про бізнес з виробництва очищувачів води та вихід бренду на індійський ринок. Витяг:
Що таке технологія «повітря-вода»? Крім того, Kara стверджує, що є першим у світі виробником диспенсерів «повітря-вода» з pH понад 9,2. Наскільки вона хороша з точки зору здоров'я?
Повітря-вода – це технологія, яка захоплює воду з повітря та робить її доступною. Наразі існують дві конкуруючі технології (холодильник та осушувач). Технологія осушувача використовує цеоліти, подібні до вулканічних порід, для утримання молекул води в повітрі в крихітних порах. Молекули води та цеоліт нагріваються, ефективно кип'ятячи воду в технології осушувача, знищуючи 99,99% вірусів та бактерій у повітрі, що проходить, та утримуючи воду в резервуарі. Технології на основі холодоагенту використовують низькі температури для створення конденсації. Краплі води падають у зону збору. Технологія холодоагенту не має здатності знищувати віруси та бактерії, що передаються по повітрю, – одна з головних переваг технології осушувача. Це робить технологію осушувача кращою за холодоагентні продукти в постпандемічну епоху.
Потрапивши у резервуар, питна вода насичується рідкісними корисними мінералами та іонізується, що забезпечує рівень pH 9,2+ та надзвичайно гладку воду. Вода Kara Pure постійно циркулює під ультрафіолетовим випромінюванням, щоб забезпечити її свіжість.
Наші диспенсери «повітря-вода» – єдині комерційно доступні продукти, які забезпечують воду з pH 9,2+ (також відому як лужна вода). Лужна вода сприяє лужному середовищу в організмі людини. Наше лужне та багате на мінерали середовище сприяє зміцненню кісток, підвищує імунітет, регулює кров'яний тиск, допомагає травленню та покращує здоров'я шкіри. Окрім рідкісних мінералів, лужна вода Kara Pure також є однією з найкращих питних вод.
Що саме означають «атмосферний диспенсер для води» та «диспенсер для повітря-води»? Як Kara Pure стане піонером в Індії?
Атмосферні генератори води відносяться до наших попередників, які були промисловими машинами, створеними та спроектованими без урахування середовища, в якому використовується споживач. Kara Pure - це дозатор повітря-вода, розроблений з урахуванням зручності користувача. Kara Pure прокладе шлях для дозаторів повітря-вода по всій Індії, поєднуючи технологію, яка виглядає як наукова фантастика, з добре відомою концепцією дозаторів води.
Багато домогосподарств в Індії мають системи водопостачання, які залежать від ґрунтових вод. Як споживачі, поки у нас є питна вода, ми не турбуємося про те, що вона надходить з відстані 100 кілометрів. Так само, технологія «повітря-вода» може бути привабливою, але ми хочемо підвищити надійність технології «повітря-вода». Навіть попри це, є якесь магічне відчуття від подачі питної води без шланга.
Багато великих міст Індії, таких як Мумбаї та Гоа, мають високу вологість протягом року. Процес Kara Pure полягає у втягуванні повітря з високою вологістю з цих великих міст у нашу систему та виробленні здорової води з надійної вологості. В результаті Kara Pure перетворює повітря на воду. Це те, що ми називаємо дозатором повітря у воду.
Традиційні очищувачі води залежать від ґрунтових вод, що транспортуються через підземну інфраструктуру. Kara Pure отримує воду з вологості повітря навколо вас. Це означає, що наша вода має високу локалізацію та не потребує ретельної обробки, щоб бути придатною для пиття. Потім ми насичуємо воду багатими мінералами, щоб створити лужну воду, яка має унікальні переваги для здоров'я.
Kara Pure не потребує внутрішньої водопровідної інфраструктури, а також не вимагає від муніципалітетів її забезпечення. Все, що потрібно зробити клієнту, це підключити його до мережі. Це означає, що вода Kara Pure не містить металів чи забруднюючих речовин у старих трубах.
Як, на вашу думку, сектор фільтрації води в Індії може отримати вигоду від оптимального використання диспенсерів повітря-вода?
Kara Pure очищує повітряну воду за допомогою інноваційного процесу нагрівання для знищення вірусів, бактерій та інших забруднювачів, що переносяться повітрям. Наші клієнти отримують вигоду від наших унікальних мінералізуючих фільтрів та лужників. У свою чергу, сектор фільтрації води в Індії отримає вигоду від нового доступу до цього преміального фільтра.
Компанія Kara water виходить на ринок Індії, щоб вирішити проблему несприятливих змін у політиці щодо інших рішень для питної води. Індія — це великий ринок зі зростанням кількості споживачів високого класу та зростаючим попитом на воду. З огляду на політичні рішення щодо пом'якшення негативного впливу зворотного осмосу (RO) на навколишнє середовище та запобігання рекордно високим цінам на підроблену бутильовану воду, Індія дуже потребує інноваційних та безпечних технологій водопостачання.
Kara Water позиціонує себе як бренд, який люди хочуть бачити, оскільки Індія продовжує перехід до дизайнерських споживчих товарів. Компанія планує спочатку вплинути на Мумбаї, щільно забудований фінансовий центр Індії, а потім розширитися по всій Індії. Kara Water хоче зробити технологію «повітря-вода» мейнстрімом.
Чим відрізняється ринок очищувачів води в Індії від США? Чи плануєте ви завчасно вирішення цієї проблеми, якщо така є?
Згідно з нашими даними, індійські споживачі більше обізнані з очищувачами води, ніж споживачі зі США. Розробляючи бренд у міжнародній країні, потрібно бути проактивним у знайомстві зі своїми клієнтами. Народившись і вирісши у Сполучених Штатах, генеральний директор Коді дізнався про культурні відмінності, виростаючи з батьками-іммігрантами з Тринідаду. Він та його батьки часто мали культурні непорозуміння.
Щоб розробити Kara Water для запуску в Індії, він зацікавлений у співпраці з місцевими бізнес-організаціями, які мають місцеві знання та зв'язки. Kara Water почала використовувати акселератор, організований Columbia Global Centre у Мумбаї, щоб розпочати навчання веденню бізнесу в Індії. Вони співпрацюють з DCF, компанією, яка запускає міжнародні продукти та надає послуги аутсорсингу в Індії. Вони також співпрацюють з індійським маркетинговим агентством Chimp&Z, яке має тонке розуміння запуску брендів в Індії. Дизайн Kara Pure народився в Америці. Тим не менш, від виробництва до маркетингу, Kara Water є індійським брендом і продовжуватиме шукати місцевих експертів на всіх рівнях, щоб забезпечити Індію найкращими продуктами для її потреб.
Наразі ми зосереджуємося на продажах у регіоні Великого Мумбаї, а наша цільова аудиторія становить понад 500 000 клієнтів. Спочатку ми думали, що жінки будуть дуже зацікавлені в нашому продукті через його унікальні переваги для здоров'я. Дивно, але керівники підприємств, організацій або майбутні лідери виявили найбільший інтерес до продукту для використання вдома, в офісах, будинках для розширеної родини та інших приміщеннях.
Як ви просуваєте та продаєте Kara Pure? (Якщо можливо, будь ласка, згадайте як онлайн, так і офлайн канали)
Наразі ми проводимо онлайн-маркетингові заходи та заходи з генерування потенційних клієнтів через наших представників з питань успіху клієнтів. Клієнти можуть знайти нас за адресою http://www.karawater.com або дізнатися більше на наших сторінках у соціальних мережах в Instagram.
Продукт в основному орієнтований на ринок високого класу завдяки ціні та сервісу, як ви плануєте запустити бренд на ринках другого та третього рівнів в Індії?
Наразі ми зосереджуємося переважно на містах першого рівня, де ми продаємо. Ми розширюємося на міста другого та третього рівнів. Ми плануємо співпрацювати з EMI Services, щоб мати змогу розвивати канали збуту в містах другого та третього рівнів. Це збільшить нашу клієнтську базу, дозволяючи людям з часом змінювати нашу фінансову стратегію без необхідності коригуватися.
Отримуйте оновлення ринку в режимі реального часу, а також останні новини Індії та бізнес-новини на Financial Express. Завантажте додаток Financial Express, щоб отримувати останні бізнес-новини.