Надмірна залежність від ґрунтових вод та забруднення води, спричинене старінням водопровідних труб та неправильним очищенням стічних вод, призводить до глобальної водної кризи. На жаль, водопровідна вода в деяких місцях небезпечна, оскільки вона може містити шкідливі забруднювачі, такі як миш'як та свинець. Деякі бренди скористалися цією можливістю, щоб допомогти країнам, що розвиваються, розробивши розумний пристрій, який може щомісяця забезпечувати сім'ї понад 300 літрами чистої питної води, багатої на мінерали та не містить жодних шкідливих забруднювачів. Зазвичай вона міститься у водопровідній та бутильованій воді. В ексклюзивній розмові зі співзасновником та генеральним директором нью-йоркської компанії Financial Express Online Коді Судін розповів про вихід бізнесу та бренду очищувачів води на індійський ринок. уривок:
Що таке технологія повітря-вода? Крім того, Kara стверджує, що є першим у світі виробником питних фонтанчиків типу «повітря-вода» з pH 9,2+. Наскільки це добре з точки зору здоров'я?
Повітря-вода – це технологія, яка захоплює воду з повітря та робить її придатною для використання. Наразі існують дві конкуруючі технології (холодильник та осушувач). Технологія осушувача використовує цеоліт, подібний до вулканічної породи, для уловлювання молекул води в крихітних порах повітря. Нагрівання молекул води та цеоліту ефективно кип'ятить воду в технології осушувача, знищуючи 99,99% вірусів та бактерій у повітрі та утримуючи воду в резервуарі. Технологія на основі холодоагенту використовує низькі температури для утворення конденсату. Вода капає в зону збору. Технологія холодоагенту не має здатності знищувати віруси та бактерії, що передаються по повітрю, – це головна перевага технології осушувача. У постепідемічну епоху це робить технологію осушувача кращою за холодоагентні продукти.
Після потрапляння у водосховище питна вода насичується рідкісними мінералами, корисними для здоров'я, а іонізація забезпечує рівень pH понад 9,2 та надзвичайно гладку воду. Вода Kara Pure постійно циркулює під ультрафіолетовими лампами, щоб забезпечити її свіжість.
Наш диспенсер «повітря-вода» – єдиний комерційно доступний продукт, який забезпечує воду з pH понад 9,2 (також відому як лужна вода). Лужна вода сприяє лужному середовищу в організмі людини. Наше лужне та багате на мінерали середовище може сприяти зміцненню кісток, зміцненню імунітету, регулювати кров'яний тиск, покращувати травлення та здоров'я шкіри. Окрім рідкісних мінералів, лужна вода Kara Pure також є однією з найкращих питних вод.
Що означають «атмосферний диспенсер для води» та «повітряний диспенсер для води»? Як Kara Pure відкриє індійський ринок?
Атмосферні генератори води відсилають до наших попередників. Це промислові машини, створені та спроектовані без урахування середовища, в якому споживачі їх використовують. Kara Pure — це питний фонтан «повітря-вода», філософія дизайну якого ставить користувацький досвід на перше місце. Kara Pure відкриє шлях для повітряних питних фонтанів по всій Індії, подолавши розрив між технологією, яка здається науковою фантастикою, та добре відомою концепцією питного фонтану.
Багато домогосподарств в Індії мають системи водопостачання, які залежать від ґрунтових вод. Як споживачі, доки у нас є питна вода, ми не будемо турбуватися про те, що вона надходить зі 100 кілометрів. Так само, система водопостачання «повітря-вода» може бути дуже привабливою, але ми сподіваємося покращити її надійність за допомогою технологій. Навіть попри це, є магічне відчуття, коли постачаєш питну воду без водопроводу.
У багатьох великих містах Індії, таких як Мумбаї та Гоа, протягом року спостерігається висока вологість. Процес Kara Pure полягає у всмоктуванні повітря з високою вологістю з цих великих міст у нашу систему та виробленні здорової води з надійної вологості. В результаті Kara Pure перетворює повітря на воду. Це те, що ми називаємо питним фонтаном «повітря-вода».
Традиційні очищувачі води використовують ґрунтові води, що постачаються через підземну інфраструктуру. Kara Pure отримує воду з вологи в повітрі навколо вас. Це означає, що наша вода має високу локалізацію та може споживатися без значної обробки. Потім ми вводимо у воду воду, багату на мінерали, для отримання лужної води, яка додає унікальних переваг для здоров'я.
Kara Pure не потребує інфраструктури водопостачання в будівлі, а також не потребує її забезпечення муніципальною владою. Все, що потрібно зробити клієнту, це встановити її самостійно. Це означає, що вода Kara Pure не містить жодних металів чи забруднюючих речовин, які містяться у старих трубах.
Згідно з вашим вступом, як індійська галузь фільтрації води може отримати вигоду від оптимального використання розподільників повітря-вода?
Kara Pure використовує інноваційний процес нагрівання для очищення повітря та води, щоб позбутися вірусів, бактерій та інших забруднювачів, що переносяться повітрям. Наші клієнти отримують вигоду від наших унікальних мінералізуючих фільтрів та лужників. У свою чергу, індустрія фільтрації води в Індії отримає вигоду від цього нового каналу високоякісних фільтрів.
Компанія «Kara Water» виходить на індійський ринок, щоб вирішити проблеми негативних змін у політиці інших рішень для питної води. Індія — це величезний ринок, зростає кількість споживачів високого класу, а також зростає попит на воду. Оскільки політичне рішення спрямоване на зменшення негативного впливу зворотного осмосу (RO) на навколишнє середовище та запобігання досягненню найвищого рівня в історії підробленої бутильованої води, Індія дуже потребує інноваційних та безпечних технологій водопостачання.
Оскільки Індія продовжує рухатися в бік брендових споживчих товарів, Kara Water позиціонує себе як бренд, який люди хочуть бачити. Компанія планує спочатку вплинути на Мумбаї, щільно забудований фінансовий центр Індії, а потім розширитися по всій Індії. Kara Water сподівається зробити повітря та воду мейнстрімом.
Чим відрізняється індійський ринок очищувачів води порівняно зі Сполученими Штатами? Чи є план вирішення цієї проблеми (якщо такий є)?
Згідно з нашими даними, індійські споживачі більше обізнані з очищувачами води, ніж американські. Розробляючи бренд у міжнародній країні, ви повинні бути проактивними у розумінні своїх клієнтів. Генеральний директор Коді народився та виріс у Сполучених Штатах, виріс з батьками-іммігрантами з Тринідаду та дізнався про культурні відмінності. Він та його батьки часто мають культурні непорозуміння.
Для розвитку Kara Water для запуску в Індії він має намір співпрацювати з місцевими бізнес-організаціями, які мають місцеві знання та зв'язки. Kara Water почала використовувати акселератор, організований Columbia Global Centres Mumbai, щоб розпочати навчання веденню бізнесу в Індії. Вони співпрацюють з DCF, компанією, яка запускає міжнародні продукти та надає послуги аутсорсингу в Індії. Вони також співпрацювали з індійським маркетинговим агентством Chimp&Z, яке має тонке розуміння запуску брендів в Індії. Дизайн Kara Pure народився в Сполучених Штатах. Іншими словами, від виробництва до маркетингу, Kara Water є індійським брендом і продовжуватиме шукати місцевих експертів на всіх рівнях, щоб забезпечити Індію найкращими продуктами, які відповідають їхнім потребам.
Наразі ми зосереджуємося на продажу продукції в районі Великого Мумбаї, а наша цільова аудиторія перевищує 500 000 клієнтів. Спочатку ми думали, що жінки будуть дуже зацікавлені в нашому продукті через його унікальні переваги для здоров'я. Дивно, але чоловіки, які є керівниками бізнесу чи організацій, або майбутніми лідерами, виявляють найбільший інтерес до продуктів, що використовуються вдома, в офісах, для великих сімей та інших приміщеннях.
Як ви просуваєте та продаєте Kara Pure? (Якщо можливо, будь ласка, згадайте як онлайн, так і офлайн канали)
Наразі ми проводимо заходи з генерування лідів в онлайн-маркетингу та продажах через наших представників з обслуговування клієнтів. Клієнти можуть знайти нас на сайті www.karawater.com або дізнатися більше на нашій сторінці в соціальних мережах Instagram компанії Karawaterinc.
Як ви плануєте запустити бренд на ринках другого та третього рівнів в Індії, оскільки продукт в основному орієнтований на ринок високого класу завдяки ціні та послугам?
Наразі ми зосереджуємося на містах першого рівня, де ми продаємо. Розширення до міст другого та третього рівня знаходиться на стадії підготовки. Ми плануємо співпрацювати з EMI Services, щоб відкрити канали збуту в містах другого та третього рівня. Це дозволить людям платити з часом, не коригуючи нашу фінансову стратегію, тим самим розширюючи нашу клієнтську базу.
Отримуйте інформацію про ціни акцій у режимі реального часу від BSE, NSE, ринку США, а також останні дані про чисту вартість активів та портфелі взаємних фондів, перевіряйте останні новини про IPO, найефективніші IPO, розраховуйте свої податки за допомогою калькулятора податку на прибуток та дізнайтеся, хто найкращий бенефіціар на ринку, хто найбільше програв та хто найкращий фонд акцій. Підпишіться на нас у Facebook та Twitter.
Financial Express тепер доступний у Telegram. Натисніть тут, щоб приєднатися до нашого каналу та бути в курсі останніх новин та оновлень бізнесу.